Maschinenbau

Mehr Erfolg im Ausland, Vertriebspotenziale im deutschen Maschinenbau

Für die in Deutschland tätigen Maschinenbauer bieten Strategie, Organisation und Unterstützung des Vertriebs deutliches Potenzial, um den Geschäftserfolg zu steigern. Das ergab die Studie „Vertriebsexzellenz im Maschinenbau“, für die Deloitte Top-Manager aus 45 Maschinenbauunternehmen in Tiefeninterviews befragt hat. Nachdem im Jahr 2012 die Exporte erneut den Erfolg des Maschinenbaus trugen, sehen die Maschinen- und Anlagenbauer den Vertrieb nach den massiven Kostensenkungen der Vergangenheit zunehmend als Haupthebel für profitables Wachstum. Dabei stellen die Entwicklungen in veränderten Märkten und die kontinuierliche Nachfrage- und Produktionsverlagerung hin zu den Emerging Markets den Vertrieb vor neue Herausforderungen, insbesondere infolge hohen Kostendrucks in Verbindung mit intensivem lokalem Wettbewerb.

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METAV: Positive Bilanz im Werkzeugmaschinenbau

Die Bilanz vieler Aussteller der ersten Werkzeugmaschinenmesse in 2010 ist durchweg positiv. Die Erwartungen wurden übertroffen, es fanden sehr qualifizierte Kundengespräche statt und die Hersteller sehen insgesamt optimistisch in die Zukunft.