Mit dem richtigen Partner zum erfolgreichen Marktauftritt

Ob Handelsvertreter, Distributeur, Importeur, Lizenznehmer oder Lieferant. Die Geschäftspartnersuche ist eine unserer Kernkompetenzen!

Die Suche nach den geeigneten Partnern im In- und Ausland erfordert weit mehr als ein Blick in die Gelben Seiten oder die Auswahl anhand einer Datenbankabfrage. Der passende Geschäfts- oder Vertriebspartner ist jedoch viel zu entscheidend für einen erfolgreichen Marktauftritt, als dass man dies dem Zufall von Messekontakten und unaufgeforderten Zuschriften überlassen sollte.

Ohne ein planvolles Vorgehen kann dies schnell zum Totalverlust der Auslandsaktivitäten führen.

Unser professioneller Ansatz filtert in mehreren Schritten die geeigneten Kandidaten aus der Liste von Unternehmen heraus, die als potentielle Geschäfts- oder Vertriebspartner in Frage kommen. Ergänzt durch unsere Partner im Ausland ermitteln wir so die Kandidaten, welche am besten zu Ihren Produkten und Ihrem Unternehmen passen.

Die Auswahl der geeigneten Partner ist ein mehrstufiger Prozess:

1. Erstellung eines Anforderungs-Profils für potenzielle Geschäfts- und Vertriebspartner

• Branche & Funktion am Markt
• Größe & Struktur des Unternehmens
• Marketing & Vertrieb
• Finanzieller Bereich
• Qualifikation des Personals
• Niveau der technischen Ausstattung
• Sonstiger Service (pre sales-/after sales-Service)
• Standort & Logistik

2. Erste Selektion potentieller Geschäfts- oder Vertriebspartner

• Recherchen über Datenbanken, Auslandspartner, persönliche Gespräche
• Bewertung der potentiellen Kandidaten anhand einer Kriterienliste

3. Einschränkung auf die Top-Kandidaten

• Absicherung und Vertiefung der Informationen
• Überprüfung der Motivation für eine Vertriebspartnerschaft
• Wie kann sich der potentielle Vertriebspartner eine Zusammenarbeit vorstellen?

4. Engere Auswahl der Top-Kandidaten

• Firmenprofile der einzelnen Unternehmen
• Empfehlungen für das weitere Vorgehen

Auf Wunsch begleiten wir Sie bis zum Vertragsabschluss.